מכבי חיפה עומדת למכירה. הירוקים מהכרמל צפויים לצאת לעידן חדש, כאשר נשיא הקבוצה יעקב שחר אישר אמש (רביעי) שהירוקים שכרו את Raine Group, אחד הבנקים הגדולים בעולם, לנהל את העסקה. מה הלאה?
שחר אמר: "קיבלתי פניות מגורמים שונים שהביעו עניין במועדון, ולכן שכרתי את שירותיה של חברת the raine group, מהמובילות בתחום, שתמצא את הגוף המתאים למהלך כזה. זה לא סוד שאני מחפש גוף רציני שיוכל להצעיד את המועדון קדימה, כפי שכבר אמרתי לא פעם. המועדון יעבור בעתיד רק, ואך ורק, למי שיוכל להמשיך את מפעל חיי ולהוביל את המועדו להישגים נוספים".
הקשר של Raine Group לכדורגל
הבנק, מהגדולים בעולם, תיווך בין היתר בעסקאות למכירתה של צ'לסי לטוד בוהלי, מכירתה של רבע ממנצ'סטר יונייטד לג'ים ראטקליף וצפוי לתווך בעסקת המכירה של קריסטל פאלאס, כשהוא מונה ע"י הקבוצה למציאת בעלים חדש. שחר עצמו הגדיר את הקבוצה בתור אחת המובילות בתחום, בתור מי שתמצא גוף מתאים שישדך בין הקבוצה לבעלים חדשים.
דמי התיווך
האתלטיק פרסם שהבנק קיבל 31.5 מיליון דולר על עסקת יונייטד לראטקליף ב-1.6 מיליארד דולר. משמע 1.9%. אם מכבי חיפה תמכר ב-100 מיליון דולר, הבנק עשוי לקבל כ-2 מיליון, פחות או יותר, בהתבסס על אותו מנגנון. בסבירות לא רעה מדובר בסכום גבוה יותר, בתסריט בו יש פער בין דמי בסיס לגודל העסקה.
המתווך
דיוויד צ'יסיק. איש העסקים היה בעבר סגן יו"ר פורטסמות' ונחשב לאחד מאנשי אמונו של סשה גאידמק, הבן של, כשהוא קרוב לפיני זהבי ובעל קשרים בתחום הכדורגל.
מה הם עושים?
במילה אחת: משדכים. בנק שמנהל עסקת מכירה בהיקף כזה מחפש בראש ובראשונה אנשי עסקים. שחר עצמו אמר שהוא שכר את שירותי החברה לאחר שקיבל מספר הצעות שונות למועדון, מתוך רצון לחפש גוף שיוכל לתכלל את המהלך ולהוביל למכירה הטובה ביותר.
מעבר לכך, הבנק אחראי על ניהול המשא ומתן בתור מתווך, בדומה למתווכי דירות, למשל. הקבוצה מנהלת את תהליך המכירה, את כל המסמכים בנושא ואף מסייעת במקרים מסוימים בגיוס הון.
ההתנהלות בצ'לסי וביונייטד
שני מקרים שונים לחלוטין. צ'לסי נמכרה לאחר שהוקפאה ע"י הממשל הבריטי בעקבות מלחמת רוסיה אוקראינה, בזמן שיונייטד מכרה 25% מהמועדון.
ריין גרופ סייעה לצ'לסי לבחור בין 12 קבוצות ולהשלים תוך שלושה חודשים את העסקה, אך בסיטואציה שונה בה הבעלים מחויב למכור, כשהייתה מחלוקת גדולה על הכסף שהגיע לאברמוביץ' מהעסקה. במקרה של יונייטד, הקבוצה שימשה בתור יועצת פיננסית בלעדית לגלייזרים בתהליך שנמשך שנה וחצי. סביר שמדובר בסיטואציה דומה במקרה של חיפה, אך בשני המקרים ריין היא קבלן ביצוע של הירוקים. קצב המגעים תלוי ברוכשים וביעקב שחר.
שחר. סופה של תקופה (אלן שיבר)
הגישה במקרה של חיפה
כלכליסט דיווח שהירוקים מעוניינים במצב בו יש בעל שליטה שמחזיק ב-51% מהמועדון וקבוצת אנשי עסקים שתחזיק ב-49%. כלי התקשורת הכלכלי טען שנעשו פניות לאנשי עסקים, מה שמעיד על כך שהתהליך בשלב מתקדם יותר מגישוש ראשוני. לא ידוע מה מצב המגעים מול אנשי העסקים שהוזכרו, ואם הם היחידים שקיבלו פנייה.
יעקב שחר עצמו אמר ש"זה לא סוד שאני מחפש גוף רציני שיוכל להצעיד את המועדון קדימה, כפי שכבר אמרתי לא פעם. המועדון יעבור בעתיד רק, ואך ורק, למי שיוכל להמשיך את מפעל חיי ולהוביל את המועדו להישגים נוספים".
ההבדל מהניסיון הקודם
במהלך חצי השנה האחרונה ראינו את מכבי חיפה מנהלת מגעים עם קבוצת אנשי עסקים אמריקאים, בבעלות אדם פריד, כשהיה פער גדול בין הקצב בו כל צד רצה לנהל את המגעים. כאן מי שינהל את המגעים וימצא את אנשי העסקים הוא הבנק עצמו, כשמכבי חיפה תהיה מעורבת בשלב מאוחר יותר. הנוכחות של המתווך עשויה לאפשר לריין ולחיפה לברור בין כמה הצעות שונות ולייצר מין "קורת גג" אחת למגעים. מדובר, בסבירות גבוהה, באחד הלקחים שהופקו במכבי חיפה מאז כישלון המגעים הקודם.
מה צריך לקרות?שאלה טובה. ברוב המקרים העניין סביב עסקאות כאלה מגיע בנקודת ההתחלה, בה אנחנו נמצאים כרגע, וכשהעסקה תגיע למצבים של סיכום וחתימה סופית. בשלב הזה מוקדם מאוד לדעת מה יהיה. לאחר שחיפה תשלים את המו"מ הראשוני, תהיה בדיקת נאותות של שני הצדדים שעשויה לקחת מספר חודשים. לשם ההשוואה, מזכר ההבנות (הסיכום הראשוני) בין הפועל ת"א למשפחת ספרא נחתם באפריל 2024. הקבוצה הועברה באופן סופי לידיהם באוגוסט, תקופה של כמעט ארבעה חודשים.